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Thomas Haering di GoodWe parla del viaggio europeo di GoodWe e dell'espansione
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Thomas Haering, presidente di GoodWe EMEA, ha parlato con pv magazine della crescita e delle pietre miliari del GoodWe, del mercato europeo dell'azienda, dei prossimi obiettivi di espansione, delle soluzioni complete e di altre attualità che riguardano GoodWe EMEA.
Nella intervista con pv magazine, Thomas Haering, il presidente di GoodWe EMEA, parla dell'espansione di GoodWe in Europa e dei prossimi obiettivi, del passaggio in corso verso un fornitore di soluzioni complete, della crescita e dell'importanza dello storage e le energie rinovabili.
pv magazine: Considerando che il 70% del fatturato di GoodWe proviene dal mercato estero, può fornire un aggiornamento sulle prestazioni dell'azienda nei mercati europei? Ci sono delle tappe significative che vorrebbe sottolineare?
Thomas Haering: GoodWe ha iniziato le sue attività europee con un team locale prima del 2018. Inizialmente, la nostra presenza era limitata nei paesi come Paesi Bassi, Cechia e Spagna, ma abbiamo gradualmente sviluppato la nostra attività e la notorietà del marchio. Nel 2021 abbiamo registrato una svolta nei mercati europei, in particolare in Germania, che all'inizio era una sfida. Le operazioni europee sono diventate la più grande area di business per GoodWe e nel 2022 abbiamo raggiunto un'altra pietra miliare espandendo la nostra presenza nel settore dei progetti di montaggio a terra. Abbiamo creato un nuovo centro di competenza principalmente in Spagna e abbiamo aggiunto vendite significative a EPC-s premium in diversi paesi.
Germania, Spagna, Paesi Bassi: in questi luoghi siete abbastanza radicati. Qual è il prossimo passo di GoodWe?
Haering: Adottiamo un approccio sostenibile all'espansione in nuovi mercati. Invece di entrare in un paese sulla base di incentivi e abbandonarlo dopo un breve periodo, diamo priorità agli investimenti a lungo termine e alla creazione di team locali adeguati per la pre-vendita, le vendite, il marketing e l'assistenza post-vendita. Stiamo perseguendo opportunità nei mercati europei strategici e ci stiamo concentrando anche su regioni come il Sudafrica, l'Africa centrale, l'Africa orientale (Kenya) e il Medio Oriente, che è un mercato in crescita per noi.
Come si è posizionata GoodWe nel settore solare nel mercato europeo? Quali vantaggi unici apportate?
Haering: Il nostro obiettivo è costruire una base sostenibile e forte per la nostra attività in Europa. Investiamo in tutte le aree, tra cui pre-vendita, vendite, assistenza post-vendita, finanza, risorse umane, marketing, catena di fornitura e strutture legali. Abbiamo cinque filiali in Europa, gestite localmente da team con una profonda conoscenza della cultura locale, della lingua e delle esigenze dei clienti. Questa localizzazione ci distingue da molti altri produttori e diamo priorità alla competenza tecnica e all'analisi di mercato per garantire il successo. GoodWe pone inoltre una forte enfasi sulla sostenibilità e collabora con istituti per migliorare continuamente le nostre pratiche di sostenibilità.
Quali sono gli ultimi progressi tecnologici e gli sviluppi di prodotto che la vostra azienda ha introdotto per rispondere alle esigenze del mercato europeo?
Haering: GoodWe vuole essere un fornitore di soluzioni end-to-end, offrendo prodotti sia per il settore residenziale che per quello commerciale. Nel settore residenziale abbiamo la nostra soluzione EcoSmart Home, mentre per il settore commerciale e industriale offriamo EcoSmart Commercial. Abbiamo posto una forte enfasi sulle soluzioni di accumulo di energia a causa della crescente domanda nel mercato europeo. Il nostro sistema di monitoraggio svolge un ruolo cruciale, fornendo un controllo sofisticato e fungendo da ombrello per il nostro portafoglio prodotti. GoodWe è nota per i suoi inverter ibridi e per le soluzioni di accumulo di energia.
GoodWe è nota per i suoi inverter ibridi e per le soluzioni di accumulo di energia. Quale ruolo vede svolgere l'accumulo di energia nel mercato europeo? In che modo GoodWe sfrutta i vantaggi dei suoi prodotti e delle sue soluzioni per i clienti in termini di resilienza della rete e di massimizzazione dell'autoconsumo?
Haering: Lo stoccaggio di energia sta acquisendo importanza nel mercato europeo, con diversi paesi che stanno passando dai mercati on-grid (collegato alla rete elettrica nazionale) a quelli dello stoccaggio. GoodWe offre un solido portafoglio di soluzioni di accumulo, in particolare con la nostra linea di prodotti EcoSmart Home. Questi prodotti sono progettati per funzionare insieme senza soluzione di continuità, offrendo ai clienti tranquillità, resilienza della rete e la possibilità di massimizzare l'autoconsumo. La nostra soluzione completa garantisce la compatibilità e soddisfa le esigenze della rete.
Come vede lo sviluppo dell'industria solare nel mercato europeo nel 2023? Quali sono le opportunità e le sfide attuali di GoodWe nel mercato?
Haering: Nel 2022 l'industria solare ha vissuto un momento di grande entusiasmo, con una forte spinta verso l'autonomia energetica. Tuttavia, il 2023 ha visto un effetto sobrio, con il cambiamento delle condizioni di mercato in vari paesi, tra cui la Germania. Attualmente c'è un po' di paura nel mercato, ma crediamo che sia temporanea. Prevediamo che le prospettive tornino alla traiettoria di crescita originaria, poiché continuiamo a impegnarci per creare un futuro sostenibile. Nonostante le sfide, come l'eccesso di scorte, la riduzione delle prenotazioni e la diminuzione dei prezzi in alcune aree, dobbiamo lavorare diligentemente per costruire un pianeta in cui valga la pena vivere. Le misure proattive giocheranno un ruolo cruciale nel creare un mercato più forte nel lungo periodo, anche se ci sarà un breve periodo di declino.
Copyright © PV Magazine; https://www.pv-magazine.com/2023/07/13/goodwes-thomas-haering-discusses-european-journey-expansion/
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